現(xiàn)在上市的柔性護(hù)欄廠家越來(lái)越多，客戶擁有更多的選擇情況下，也會(huì)產(chǎn)生更多疑惑：畢竟該選擇哪一款防護(hù)產(chǎn)品，哪個(gè)廠家？

現(xiàn)在我就在接待客戶咨詢過(guò)程中，出現(xiàn)比較多的情況，總結(jié)幾點(diǎn)供大家參考。

在客戶沒(méi)有選定產(chǎn)品型號(hào)的情況下詢價(jià)，首先應(yīng)該主要考慮：功能、規(guī)格、結(jié)構(gòu)、價(jià)格。1-按功能來(lái)區(qū)分：重型防撞產(chǎn)品選型、中型防撞產(chǎn)品、輕型防撞產(chǎn)品（步行護(hù)欄）。2-按規(guī)格來(lái)區(qū)分：防撞等級(jí)要求越高，對(duì)應(yīng)護(hù)欄與立柱的尺寸數(shù)值相對(duì)越高（如180立柱護(hù)欄防撞能力要大于同工藝下的160mm立柱）。3-按結(jié)構(gòu)來(lái)分：有3根橫梁、2根橫梁、單根橫梁。這個(gè)根據(jù)客戶要求及需求來(lái)定制高度。4-價(jià)格：價(jià)格的定位，一般客戶提供的實(shí)際區(qū)域的尺寸來(lái)計(jì)算用材的總價(jià)，折算到每米的單價(jià)。相同的區(qū)域防護(hù)，相同的米數(shù)，設(shè)計(jì)不同，耗材不同，單價(jià)也會(huì)不相同。

那客戶應(yīng)該如何選擇呢？首先,先考慮自已需求（功能）-其次,考慮規(guī)格 用多大尺寸？用幾根橫梁？-其次確定根據(jù)自己需求再來(lái)比較價(jià)格。

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